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- 1、照明工程销售
照明工程销售
1、首先，你可以通过互联网进行广泛搜索，全面撒网，然后重点关注潜在客户。这包括但不限于访问行业网站、社交媒体平台以及专业论坛，利用这些资源来寻找可能的客户。其次，主动出击是另一种有效的策略。你可以直接联系设计师团队、工程公司或设计院，主动介绍自己的产品和服务，并提出合作的可能性。
2、深圳海洋王照明工程有限公司的销售流程大致分为五个步骤。首先，销售人员需要对市场进行细分，了解市场信息和竞争对手的情况。接着，他们会与车间主任和技术员交流，了解他们的需求。然后，销售人员会介绍公司的产品，并进行产品演示。之后，客户有机会试用产品。最后，如果客户满意，他们会选择购买产品。
3、相比之下，照明销售工程师的工作则更注重销售和沟通能力。尽管这个职位也要求有一定的设计能力，但主要是用来向客户推荐设计方案，最终的设计工作仍需由专业的照明设计师完成。因此，适合那些擅长交流，思维敏捷且喜欢与人打交道的人。此外，照明销售工程师的薪资结构通常包括底薪和提成两部分。
4、员工的提成仅为3至4个百分点，而且回款周期较长。如果回款时间超过3个月，每天会扣除0.7%的提成，超过100天则总共可能扣除70%的提成。因此，从事尚为照明的基础照明销售并不盈利。
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